Анна · Яндекс Маркет и Ozon

Ваш магазин ещё не большой. Это не значит, что расти ему рано.

Помогаю небольшим магазинам на Яндекс Маркете и Ozon превращать нестабильные продажи в системный рост — через аналитику, ассортимент, карточки, цены и продвижение.

Обсудить мой магазин Посмотреть кейсы

В фокусе:Яндекс МаркетOzonАналитикаКарточки и рекламаЦены и экономика

Когда нужен разбор

Продажи есть. Ясности, что делать дальше, нет.

Обычно проблема видна в одном показателе, а причина находится в другой части магазина.

Продажи идут неровно или перестали расти
Реклама расходует бюджет, но её вклад неясен
Карточки получают показы, а заказов мало
Неясно, какие товары развивать, а какие мешают прибыли
Решения принимаются вручную, без общей картины

Мой подход

Смотрю на магазин целиком

Проверяю связи между спросом, видимостью, конверсией и деньгами. Так становится понятно, что менять первым.

Продажи и воронка

Где покупатель уходит до заказа.

Карточки

Что мешает выбору товара.

Реклама

Какие вложения дают результат.

Цены и экономика

Что остаётся магазину после расходов.

Ассортимент

Какие товары стоит развивать.

Остатки

Есть ли товар там, где есть спрос.

Конкуренты

Как выглядит предложение на рынке.

План действий

Что делать сейчас, а что подождёт.

Сначала нахожу причину потерь, затем предлагаю изменения с понятным приоритетом.

Как выглядит работа с данными

Утверждение → доказательство → вывод

Использую реальные отчёты и проверяемые показатели. Конфиденциальные данные клиента и внутренние расчёты в публичной версии скрыты.

Воронка продаж

Показы → клики → корзина → заказ → доставка.

ПоказыКликиКорзинаЗаказДоставка

Нахожу этап, на котором теряется покупатель.

Схема показывает логику анализа без публикации данных клиента.

Экономика SKU

Проверяю, выдерживает ли товар продвижение и какая цена сохраняет нужную экономику.

ЦенаУслуги маркетплейсаСебестоимостьПродвижениеФинансовый результат

Формула показана без внутренних значений себестоимости и маржи.

Рекламный анализ

Показы, CTR, ДРР/CPO и продажи.

Реальный отчёт Ozon за апрель с одной итоговой строкой

Отделяю направления, которые дают результат, от тех, которые просто расходуют бюджет.

Реальный фрагмент рекламного кабинета Ozon.

Кейс · Яндекс Маркет · обезличенный клиентский проект

От единичных продаж — к системному росту

Магазин уже 6 лет присутствовал на Яндекс Маркете, но к началу системной работы продажи оставались единичными.

Доставленная выручка по месяцам

3 332 ₽ → 252 177 ₽доставленная выручка
июнь → сентябрь

×75,7 по месячной доставленной выручке

Масштаб продаж рос, а доля расходов на продвижение в выручке последовательно снижалась.

Фрагмент аналитики Яндекс Маркета за июнь-сентябрь с пиком 31 августа и продажами в сентябре

Доказательство источника

Источник: аналитика Яндекс Маркета, июнь–сентябрь

На графике виден праздничный пик 31 августа и сохранение продаж после его окончания.

Рост продолжился — при меньшей рекламной нагрузке

После масштабирования магазин продолжил увеличивать выручку, одновременно снижая расходы на продвижение.

Доставленная выручка · август → сентябрь

213 099 ₽Август

252 177 ₽Сентябрь

+18,3%

доставленная выручка · август → сентябрь

Что стояло за работой

Продажи и воронка
карточки · контроль результатаПродвижение
акции · рекламные направленияЭкономика и цены
цена · услуги · продвижениеАссортимент и SKU
остатки · реактивация SKU

Работа велась комплексно: решения принимались по данным и проверялись по фактическому результату.

Рост сохранился и без праздничного пика

Сравнение одинаковых периодов: 2–30 августа и 2–30 сентября.

Метрика2–30 августа2–30 сентября

Доставленная выручка98 283 ₽→246 842 ₽×2,5

Доставлено товаров35→85×2,4

14 → 27 SKU с доставленными продажами2–30 августа → 2–30 сентября

Я работаю не только с кабинетом маркетплейса — я анализирую бизнес-систему магазина и управляю ростом через данные.

Кейс · Ozon · клубника в шоколаде

Один подход не работает одинаково на разных маркетплейсах

Для сезонного товара важны скорость реакции, карточка и точная настройка продвижения. Анализировались воронка и расходы, карточки и рекламные размещения.

10 → 103 → 170товаров продано в продвижении: февраль → март → апрель

17,4% → 7,4% → 7,6%ДРР в продвижении за те же периоды

Исходные отчёты Ozon

Можно открыть каждый период и проверить показатели.

Апрель 2026. Фрагмент исходного отчёта Ozon с показателями продвижения.

Показатели относятся к отчётам Ozon по продвижению. Они не показывают отдельный вклад каждого изменения и не равны общему числу доставленных заказов магазина.

Процесс

Как строится работа

Погружаюсь в магазин и задачу

Нахожу узкие места и точки роста

Составляю план по приоритетам

Помогаю внедрить изменения

Проверяю результат и корректирую курс

Вам не нужно самостоятельно разбираться во всех метриках — я перевожу их в решения для бизнеса.

Форматы работы

Начать можно с конкретной задачи

Экспресс-разбор магазина

Если продажи просели, реклама стала дороже или непонятно, с чего начать, разберу ключевые показатели магазина и найду основные точки потерь.

Что получите: понятный диагноз, 3–5 приоритетных проблем и конкретный список действий.

Подходит, если: нужен первый диагноз без глубокого разбора всего каталога и каждого SKU.

от 4 500 ₽

Аналитика магазина

Глубокий разбор продаж, воронки, рекламы, ассортимента, цен, карточек и экономики.

Разбираю не только где есть просадка, но и почему она возникла, какие товары и направления дают результат, что стоит усиливать, что отключать и какие гипотезы проверять дальше.

Что получите: аналитические выводы, точки роста и приоритетный план действий.

Главное отличие:
Экспресс-разбор — где проблема и что делать первым.
Полная аналитика — почему это происходит и как перестроить работу системно.

от 9 000 ₽

Аудит карточки

Разберу визуал, SEO, название, характеристики, описание, цену, конкурентное окружение и готовность карточки к продвижению.

Что получите: список правок по приоритету — что исправить первым, что оставить и что имеет смысл тестировать.

от 2 500 ₽

SEO-оптимизация карточки

Соберу релевантные запросы, изучу выдачу и конкурентов, переработаю название, характеристики и описание без конфликта между SEO, читаемостью и конверсией.

Что получите: готовую структуру карточки под поисковый спрос.

от 2 500 ₽ / карточка

Системное сопровождение

Регулярно отслеживаю продажи, рекламу, ассортимент, цены, карточки и отклонения, формирую приоритеты и проверяю эффект изменений.

Что получите: постоянную систему контроля магазина — что происходит, где риск, что менять сейчас и что можно не трогать.

Подходит, если: хотите управлять магазином по данным без самостоятельного погружения во все отчёты.

индивидуально

Итоговая стоимость зависит от объёма магазина, количества SKU и глубины задачи. Перед началом работы фиксирую объём и стоимость — без неожиданных доплат.

О специалисте

Работаю с магазином лично — от анализа данных до проверки результата.

До аналитики маркетплейсов я работала с продажами, вела собственные проекты и управляла операционной частью бизнеса. Поэтому смотрю на магазин не только через отчёты и рекламные показатели — мне важно, как решения влияют на реальные продажи, ассортимент, маржу и работу бизнеса в целом.

Сейчас мой основной фокус — Яндекс Маркет и Ozon: аналитика, карточки, продвижение, цены, ассортимент и системный рост небольших магазинов.

Мне важен не красивый отчёт. Мне важно, чтобы после анализа было понятно, что делать дальше.

Опыт, который влияет на мой подход
Продажи · собственные проекты · операционное управление · маркетплейсы · аналитика

Следующий шаг

Расскажите, что сейчас мешает росту магазина

Заполните короткую форму — я изучу задачу и предложу подходящий формат работы.